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外贸营销网站建设和营销推广的九大技巧
编辑 : 上海SEO 时间 : 2021-01-20 11:43文章来源:http://www.xiaowang92.com/

    外贸营销网站建设和营销推广的九大技巧

    1、树立企业形象,展示或提高企业竞争力。


    互联网最初的作用是展示企业形象,就像各种传统媒体发布的企业形象广告一样。不同的是成本低,有效时间长,速度快,更新方便。仔细考虑你的竞争优势在哪里,比如企业有没有获得什么奖励,产品的突出优势,客户服务的优势等等。认真对待这项工作,准备更多相关资料。而要理解为什么访问者来你的网站而不是你的竞争对手的,这时我们要对竞争对手的网站做更详细的分析,看他们提供什么样的内容,目标受众和我们有什么区别等等。通过这样的分析,我们可以更好地了解自己的优势和劣势,从而扬长避短。其实对竞争对手站点的分析应该贯穿于企业站点的整个建设过程,通过综合分析,吸取其优势,避免其不足。所以,只考虑“我的品牌和竞争对手的区别”已经不够了。你还必须问自己:“我的网站和竞争对手有什么不同?”努力收集企业的相关信息,放到网上,无形中塑造企业形象,提高企业的知名度,一定会为你赢得更多的客户和潜在客户。


    2、改善与客户的沟通。


    您可以立即获得客户对公司产品的意见和建议,并迅速做出回应,然后通过网站反馈给客户。这是公司和客户之间的桥梁。准备一些需要客户填写信息的日常表格,转化成电子表格,在网上发布。通过一系列的促销活动,收集大量的客户信息,建立自己的潜在客户信息库,进行线上或线下的跟踪,会挖掘出很多新客户。


    3、加强客户服务。


    客户服务的重要性已经被许多企业所认识。目前,激烈的市场竞争导致产品差异迅速缩小,售前售后服务的个性化日益突出。各大企业都在努力加强这方面的宣传。该网站是一个高度互动和快速反应的媒体。通过网站收集消费者的信息和反馈,有助于加强客户服务质量,从而赢得更多的客户,为企业创造更多的效益。如果你的企业专注于服务,也许你应该根据你企业的特点为你的服务定义一种网络营销风格,并努力在网站建设中创造这种风格。而且如果真的能保护客户的利益,梳理这方面的信息,展示各种措施,在互联网的虚拟空间里给客户留下好印象。


    4、发布信息。


    建立企业营销网站可以将企业信息和产品信息推送到网上,获得更多的贸易机会和市场竞争力,这是企业走向电子商务的第一步。你要注意养料,后期保养。这是企业增加营销渠道的一种方式。你可以利用互联网以最经济有效的方式向外界提供企业信息,为客户服务。通过互联网,及时提供企业的最新消息,如新产品开发、股价、经营情况等。还可以利用互联网作为销售辅助工具,随时随地向一线销售人员提供各种实时的企业信息,以支持销售活动,随时与销售人员保持联系,从而减少市场失误,避免市场损失。另外,在收集企业信息的时候,你要识别你的目标访问者,知道别人访问你网站的原因,也就是考虑这些目标访问者的需求。只有提供有针对性的网站信息内容,才能更好的吸引访问者。如果访客更在乎售后服务而不是产品价格,那么售后服务的内容应该在网站上更加强调。


    5、提高工作效率。


    互联网最大的优点就是可以24小时为你和你的客户服务。在工作中,我们经常会遇到客户提出的各种问题,其中很多都是重复的。所以你可以在网站上总结客户最关心的问题并给出答案,这些问题通常被称为FAQ,而不用担心重复回答这些问题,这样你的工作效率会更高。


    6、刺激需求。


    什么是「刺激需求」?简单来说,面对当今社会财富丰富的社会,存在着巨大的潜在需求,但客户往往没有意识到自己的需求是什么,而是在浏览各种商品信息的过程中,以某种形式刺激潜在需求,进而形成消费。现代广告和营销的一个主要问题是如何刺激和释放这种潜在的需求。在网站营销方面,可以利用网络的优势,其关键是在相关信息资源上多下功夫,给访问者一个提升各方面相关知识的空间,将产品信息与其他信息合理结合,巧妙激发访问者的潜在需求。


    7、展示产品或技术的优势。


    在目前竞争激烈的市场中,除非大公司具有技术垄断或产品生产的优势,否则普通中小公司可能很难挖掘这一优势。没关系。互联网最大的特点是开放性和跨区域性,这决定了互联网信息的共享。这一特点为中小企业赢得了与大企业竞争的可能性:通过互联网上的信息资源共享,中小企业可以获得对现代企业来说很重要的、传统方式无法收集的市场信息;跨区域性使企业营销突破了传统市场的地域限制,企业的发展方向和市场规模。所以“互联网让中小企业和大企业在同一起跑线上竞争”。


    8、为买家服务。


    “先付费,后索取”是一种非常实用的网络营销方式。面对无数的企业网站,你不给消费者提供任何好处,消费者也不会想到你。这也是我在这篇文章中开始强调“对客户有什么好处”的原因。我准备了所有对消费者有利的资料,策划了各种对消费者有利的活动,通过网站进行宣传,配合线下运营。比如网站发布后,我可以配合线下的促销活动。简而言之,记得为你的客户或消费者提供更多的利益。


    9、推广新产品。


    互联网不仅是与客户沟通的重要工具,也是推广新产品的重要渠道。通过互联网,你可以从各个方面介绍要推广的新产品。测试新产品的市场反应,获得即时反馈。在商业活动中,一张照片可以价值一千多字,它可以通过提供企业照片、音频和图片文件等多媒体信息为客户服务。


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